留学行业，客单价偏高，客户跟进周期长，所以在营销拉新的环节去获取用户信任、影响用户心智最为关键。通常，内容营销，知乎软文、小红书种草等方式就是一种原生态的软广营销手段，这种手段更温和，更自然，以解决用户当前所遇到的问题为主，去推进整个留学付费的全链路；
针对知乎知+商业内容，我们举个案例，以个人号留学成功的学姐人设去push整个营销链路，用户的代入感最强。
一个曾经申请留学的学姐，从0到1经历过留学的困难，踩过坑、淌过雷，然后讲这部分经验教训分享给你，“含泪血赚”你的留学费用，多么美好的一个故事呀❗️
“不要觉得这是虚假的人设，有特别多出国留学的同学最终都进了留学机构做运营做留学顾问老师，所以他们是真的能以自己的亲身经历的过程作为案例带入营销场景中去”
我给你们找一篇特别典型的留学知+案例，你花三分钟时间看完它的内容再看我的拆解❤️
拆解经验总结如下：
针对「XX中介哪家比较好」这类选题，如果是机构号亲自下场介绍，很容易就形成“自卖自夸”的尴尬局面，而所以这类选题特别适 ️，以成功上岸的个人号去上“证据”展示；
我选的这篇知+文就是这类个人经历强展示的典型：
1、内容字数多少是否丰富都不重要，主体结构相近：
✨先展示成功上岸的offer、
✨然后再挑选几家留学机构说他们的不好之处、
✨然后不经意间使用了推荐的软件或者被推荐了一个小机构，
✨强调他的某一个特别强的优势：成功率高、便宜、申请容易、老师资深负责，etc.，
✨辅助以“聊天记录”作为证据证明，
✨最终引导用户进行咨询的行为。
2、插件的话对方选用了文字链，这种我不是特别推荐，验证过，插件点击率特别好成本特别低，但是添加率特别差❗️
有关插件点击率低的问题都在我这篇文章，自行移步：⬇️⬇️⬇️⬇️
知+推文，用户点击插件不微信出于什么心理?有哪些优化建议？ - 梁开心的文章
3、对方的评论区以真实性为主——除非特别恶劣的评论，否则不管正负全保存，精准的评论就引导一下私信或者咨询这些。现阶段也不推荐以这种形式了，因为会过滤掉不少 ️潜力的客户，心痛 ；
类似的案例还有：
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纠结好久，还是打算去英国留学了，求推荐靠谱的英国留学中介？ - 哈哈妹的回答
如何选择一家还算靠谱的留学中介？ - 芭零的回答
如果你作为留学机构的运营人员或者机构的BOSS，还在焦虑怎么在站内站外做好留学营销，你可以找我咨询你的疑惑，我服务过10位+留学行业的客户，从如何营销、如何引导获客、如何做搜索排名这些方法上合理优化你们的获客成本，⬇️⬇️⬇️
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如果想自己研究DIY的话，我写了两篇有关留学行业相关内容，真不容错过
梁开心：留学行业怎么投知+？留学运营优化详解【附上3个爆量运营方法】梁开心：知+教育案例，留学爆文拆解，“点线面体”构建内容营销生态【内含30篇留学知+拆解】如果想了解更多知+案例的话，可以看下文：⬇️
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