Top5券商在职分析师，之前找实习的时候跟求职机构打交道比较多，工作后又在3家头部机构做过兼职导师，辅导100+学生进入金融行业，了解各类求职机构套路——自我介绍完毕。

之前有好几个学生给我反馈说，自己过于相信销售说的话，签合同的时候没有仔细看，后期机构兑现大打折扣，比如说信誓旦旦地说你拿不到offer就给退费，结果退款就出了幺蛾子。拿出合同一看，才发现原来有这项规定：

所以在这里给所有同学敲一个警钟：一切没有落实到合同上的口头协议都是耍流氓！下面就给大家讲讲跟求职机构签合同需要注意哪些问题，拿到合同以后，可以对照着下面的内容挨个看一下。

首先，签合同之前一定要明确两方面，一是自己的水平，二是自己的求职需求。以下这些问题你都要跟机构问清楚：

自己的简历适合去什么样的企业？
花越多的钱真的能进入越好的公司吗？
如果是S级的企业，自己的硬性条件能够满足企业的要求吗？
合同上能否落实清楚保offer的目标公司？
里面会不会写上自己不想去的公司？
退款的具体条款是怎么写的？有没有限制条件？几个工作日之内可以退？

很多求职机构的合同比较坑的，规定了很多学生需要承担的违约责任，但是却对机构方需要履行的责任闭口不提，大家一定要擦亮眼睛。

一、内推问题

问清楚内推的形式，内推有这几种形式：

1.帮你海投简历
2.帮你把简历递到公司HR手里
3.直推到部门负责人

大家在买项目的时候，问清楚是哪种形式的内推，第一种是最坑的，第二第三种是正儿八经的内推，如果是第三种的话，如果机构负责你的导师资历不够高，一看就是新入职不久的员工，帮你内推成功的机会不是很大。另外所有的内推都是不需要花钱的。

然后记得合同上明确写清楚内推的形式，是海投还是给你内推码，还是给你投递链接自己投，还是帮你递简历给HR或部门负责人，另外就是写清内推的次数，内推公司需要提前经过你本人同意。

二、课程及导师

关于课程和导师，合同上要写清楚这些内容：

课时数
课程有效期
导师资质
约课方式
能否更换导师、更换导师的条件限制
机构方导师无法按时提供服务如何处理

一些机构的更换导师限制比较多，比如”在初次评估后两日内与甲方商量后免费更换主课导师，有且仅有一次机会“，这就有点坑人了，至少要听过2次课以后再决定是否要换导师，感觉才比较合理。关于有且仅有一次机会，如果换的新导师仍然不负责怎么办？这要在合同里写清楚。

一些导师确实工作比较忙，每次约了课程总是放学生鸽子，但是机构的合同里只写了学生如果不按时上课怎么样，却不写导师放鸽子应该承担什么责任，也非常不合理，在合同上要写清楚机构方导师无法按时提供授课应当作何处理。

三、保offer企业名单

保offer的合同，应该写清楚这些：

保实习/全职offer能去哪些公司，如果是公司梯队那么具体的梯队范围怎么定义
具体服务的内容包括哪些

一些机构会自己挂牌注册公司，把这些公司也放到保offer的list里面，当学员收不到其他offer，就用这个公司给学生发offer，让学生无法退费。所以大家一定要记住，当时承诺的公司一定要把名称写到合同里，如果是一定梯度的公司，写清楚判定梯度的标准，把范围划分明确。

四、退费条款

保offer的退费条款，要跟机构讨论之后在合同上写清楚这些事宜：

退款具体怎么退，是否需要申请
有没有不能退费的限制条件
退款比例是多少
退费期限，几个工作日之内可以退，超时不退机构需要承担什么责任

合同中如果提到“申请退款”的字眼，不靠谱，记得要把这一条改掉。因为一些机构可能在这里面规定申请期限或者其他的限制条款，然后你就会因为各种各样的原因拿不回自己的钱，要么是给你排队排到猴年马月，要么是在合同上做手脚，告诉你因为你违背了合同上某条约定所以费用不予退还。所以合同上要明确，如果没拿到offer，写清楚在几个工作日内全额退款。

五、隐私保护

很多同学通过求职机构拿到offer以后，尤其是全职工作，最好不要让机构把你的姓名招聘暴露出来，因为可能会给你带来不必要的麻烦。很多机构的合同会专门 写出一条，让同学们在拿到offer以后允许他们拿offer、同学照片去宣传，这个地方可以跟机构说让他们删掉。

我是@起风了，如果大家有金融行业的求职疑惑，欢迎直接给我留言，我会给大家提供职业选择的建议。我在几家头部机构都担任过金牌导师，对市场上各家机构的服务模式都有所了解，合同相关问题、机构辨别问题也可以咨询！