一、教育咨询能经营出国留学吗？

我记得是2017年开始国家已经放开出国留学资质了，个人都可以办。之前是工商执照要包括留学中介服务才行的。目前来说，教育咨询可以。

二、网上咨询了很多留学中介，想去中介线下机构看看，要问什么问题，来判断这个中介的资质好坏或者靠不靠谱呢？

1 套模板。比方说，你提供了有价值的素材，但文书老师忙季没时间，或者不想花太多时间，就从别人的素材里挑了一个，放到你的SOP里。之前有学生申环境科学，文书老师给塞进了一大段400 words “洗衣粉污染大理洱海”的描述，这是学生没有提供的。

2 用有道。17年有个学生的文书是有道翻译出来的，完全就是把学生提供的信息表，复制粘贴到有道里，再调整一下字数弄出来的。因为那个学生是工科的，托福也只有70几分，不能分辨出来。挺欺负人的。

3 糊弄学生。17年的一位学生，当时申Bio-engineering master的SOP里，中介写了学生走在路上遇到一只流浪狗，然后引发的人文思考。这篇让人摸不到头脑的SOP，让条件尚可的学生吃了两年“全聚德”。

4 临时赶工。比如学生1号交上去的素材表，文书老师在30号ddl的前夜才想起来（或者有时间弄），于是用2-3小时就弄好了。怎么弄好的？不具名套话，比如“贵校师资强大，就业前途光明blabla”，这样半篇SOP就成形了，再随便弄个开头“乔布斯说过 xxxxxx”，文字的7成空间就有了。学生来问为什么讲“我”的内容这么少，自然有说法，比如“SOP最主要要强调目的，关于你的经历简历里已经写了blabla”。

5 文过饰非。文案在填写网申时，基本不会再让学生补充信息，那样太麻烦，于是有些questions就copy简历。或者有时将8hours / day的全职实习，错写成 8 hours/week。16年一位学生申USC预科时，找的中介就这么干的（挺大的，去年倒闭了），结果导致直接被拒。不过，后来我帮她argue过来了。

6 文书串用。有的学校要sop + personal history statement。但文书老师为了省事，也不问学生补充素材，就按“信息采集表”里的hobbies里，随便展开写一写，或者自己将简历里的课外活动写上一写。学校看了这种拼凑起来、东拉西扯的statement，自然是不会有好印象的。

有时，一校是SOP，但另一校要求在对话框里填写essay questions，有的文书老师，就自己发挥，也没告诉学生，直接将SOP机械的斩成几块，塞进网申。结果也自然不会好。

（任何statement都应该是有强目的性的，而不是闲聊）

7 不给邮箱和密码。有的机构网申邮箱密码不给学生的。因为给了学生，可能就“事多了”。比如学生发现网申填写的错误，或者其他疏忽。（听朋友讲，以前有个学生的网申是个刚入职的文案填写的，可能打开文档太多，把A学生的信息填到B学生那里了，被狠狠投诉了一把）。

也有的时候，学校处在sit on the fence (举棋不定)，不确定要不要发offer，会发邮件叫学生补充材料。在忙季（9月-来年2月）时，顾问或文案可能会错过。及时用心补充材料，通常就给offer了。但过了很久不给回复，学校基本就不考虑这个学生了。

8 海外审校。这个只是不值得。有的机构会提供这个额外的付费服务，找的一般不是专业的文字工作者，有的找的是大学里的留学生，改改语法，或者改几处地道的语言用法，对于文书提升不大，甚至可以忽略。

9 文书外包。有的中介（特别是最大的那家），旺季的文书外包比例高得吓人，一部分是包给所谓的文书团队，但团队的人员我不清楚，朋友也不清楚。另一部分是在外语院校找的在校生弄的。识别这种，就看能不能与文书老师直接沟通。如果顾问百般推辞，那么就是了。

10 洗脑学生说文书不重要。我见过cv就写126 words的，就像一个表格一样，PS就写了520个words吧。那家中介算是最大的。因为朋友当时在那边当顾问，学生呢他又挺喜欢，有心帮他，清楚自己所在机构的文书老师是怎么回事，就把学生推给了我。18年的学生，最后给送到了UCL，过程挺曲折的，先是学校con GPA85，说学生GPA79分差太远，后面又一顿谈判，最后把con去掉了。

11 制造紧迫感。有点像卖房子，顾问会一个劲强调时间不够了，别人如何如何一年前就准备了，甚至高中就开始准备了。然后拿出一堆成功案例给学生看，或者再拉个文书老师和文案老师，来“助签”。学生处于客场，气势本来就弱，在紧张的气氛下，基本就容易签了。

12 故意走校代。这个操作有点昧良心了。比如学生条件本来尚可，可以录到排名前些的学校，但中介故意让学生只录取校代学校，这样就会额外拿到一笔返佣。

13 鸡血课。17年的学生，因为拉过某留学机构的赞助，申校时就直接签了机构的课程，一万多块，讲留学生活、文书要如何写、blabla，一个班主任带近60个学生，内容蜻蜓点水，百度都能找得到。让学生觉得自己找到了人生方向，搞得像个大party。

最后的结果，鸡血劲退去，发现自己文书还是不会写，一切还是得自己来，很鸡肋。

三、找了个留学中介，需要查看哪些证件？

现在已经取消留学中介资质了，只要有执照就行了。而且，留学服务质量在顾问个人能力，不在中介证件上。服务质量看你选择的开始能力如何和流程（是否可以查看文书质量 服务方案 策略以及双方配合默契程度以及是否沟通无障碍）。

四、留学申请通过中介还是靠自己？各自的利弊是什么？

几乎每个留学中介都会有人说好和说不好的，因为负责申请的老师不一样。找到对的老师比推荐个中介更重要，因为服务是人在做的。你需要知道的是有哪些老师更擅长你想申请的专业方向，然后从他们当中挑性价比高的。

比如优越留学中介

优越留学——英国本土机构

总部：英国伦敦

相对其它留学中介而言机构规模较小，但是他们家是做英国起家的留学机构。优越留学具有多重官方的资质认证

主打英联邦留学申请，是英国本土机构，都是让我比较了解的。咨询的时候，顾问有强调说他们的文书有国外的论文检测系统检测保证原创，并且可以看，而且还可以改到我满意为止。

重点是每一次返稿都会再给我过一遍查重系统，我觉得ps质量能得到较好的保证，这一点还是很吸引我的。我有跟顾问事先要求看服务流程和具体合同条款，感觉整个流程以及合同都是比较明晰到位的，挺让我放心的。

五、没有国外学历能去留学中介应聘留学顾问吗？

我也是的~我也只有对外交换的背景，还是一个小国家，我也刚刚进去留学咨询顾问这一行业，你比我优秀多了~加油↖(^ω^)↗

只是做顾问的话一般不写文书什么的~

我也不喜欢做一个黑心的顾问，现在还努力保持自己的本心~

六、留学咨询行业淘汰率有多高？

我也是之前在日本读书，回国后误打误撞入了留学行业。咨询顾问，校区管理，市场都负责过。

这个行业以前比较好做，大家也知道因为信息差，基本上是卖方市场。现在信息越来越透明，留学资质又取消，就有很多大公司的大牛出来自己开了公司，加上又是校代，又是中介，又是工作室就有些乱。

工作室一般是市场投入不大，就靠口碑来客户，靠着专业度和有些信任在，大概率会成功签约。

对于大公司来说是有很细致的划分，留学部专门做材料的，咨询部就是每天打电话签约，市场部就是线上线下要弄来客户信息的。留学部一般薪资比较固定，好的情况是有学生拿到的offer如果是特别好的学校可能会有点奖金，是不太靠服务而是靠本身能力的一个工作岗位。咨询部又是两种情况，虽然现在确实有很多留学生回来从事留学行业，不过真正的其实并没有中介宣传的那么多，那么咨询的风格就有两种，一种是专业度高，但是销售技巧不行，那就会流失很多客户，现在市场竞争压力很大，很多都是会同时咨询几家。二是专业度一般甚至很弱，但是销售技巧很强，靠着这个会签约很多。市场人员要每天把资源上报，也是有考核标准的。

那回到销售咨询方面，大公司一般会有要求，像每天要打多少个电话，有的是几十，有的是100，有的是200，这关不知道能不能挺过。然后一般会有时间限制，像3个月内要签约，如果没有签约可能不能转正之类的，那就不能上五险一金。如果近期没有签约，以后是否还会给资源是个问题，资源越少，那签约肯定会越少。另外公司内部可能也会有竞争，像部门1和部门2都是一个国家，那势必就会出现部门竞争；或者有学生想去美国，又觉得英国澳洲不错，那就可能是几个咨询顾问要给咨询，最后谁签约，奖金是谁的就不太好说。工资体系都是基本工资+提成，提点是百分之多少，如果一直签约不多奖金不多，靠着基本工资不知道是否能生活的体面。最重要的是入了这个行业真的是就只是这方面的知识会了解，如果要跳槽换行业真的需要从头来过。

祝事业有成~

七、留学中介和第三方留学咨询有什么区别？

你被卖了。。还很高兴的帮别人数钱。。。

臻顺赴美：（解答）

第三方留学机构，挂着“中立的旗号”给你筛选靠谱的留学中介。。。

这种第三方机构靠收取“所推荐的留学中介”佣金来获得商业利润。。。

实质上“留学中介”已经通过“（以留学/规划-文书服务的加价模式）商业运作模式”赚取了可观的利润。。。

基于上述，这种所谓的“持有中立立场推荐机构”的出现又使得，传统留学中介需要付出额外的佣金才能获得这种渠道推荐过来的生源。。。而并且，简单的事情搞得复杂化了。。。完全没有必要吧。。。

因此，我们推荐--脱离“传统中介”与貌似“合理实则一厢情愿的”第三方留学咨询机构”。。。

直接找靠谱的“留学规划”“留学文书顾问”。。。直接切入到留学申请中涉及

：“专业选择、院校规划、职业规划、备考策略、PS、RL、作品集指导、面试指导、套磁等核心服务”的独立留学顾问中来。。

推荐你考虑--臻顺赴美--汇集美国华人精英群体（执照律师、高校教授、学者、企业领袖、硅谷研究好莱坞导演等牛人群体），请他们为你的申请直接服务的人群。。。

如果你执意要选择中介机构，我在此以美国本科申请为例，和你分享如何筛选中介机构，且看下面的知乎链接

八、如何做好出国留学咨询工作？

你做的是留学咨询师呢还是想要自己出国留学？

如果你是咨询自己出国留学的话呢，我可以给你几点建议。