教育咨询顾问这个行业有前途吗？-鹰潭留学资讯

泻药！

从我个人的六七年从业经验来看，在教育机构里面做咨询顾问，还是不错的选择！

但是，需要警惕的就是：在获得高额收入的同时，也是需要不断的去做延伸！

比如：学习市场知识、教学知识、规划知识等，有助于个人突破职业瓶颈。

咨询顾问的职业瓶颈很明显，最多能上主管或经理的角色，一旦要上到负责人或者总监，需要知道的知识还是蛮多的。在一定程度上来讲，如果一直是原地踏步、安于现状的话，那么这个职业有点吃青春饭的味道。如果只是前期赚钱的话，你知道下面的内容就OK了：

教育机构销售话术经典版，用好就能成销售冠军！

吸引生源的问答技巧
(一)大一些再说?
1.成长不能等待，千万不要错过了孩子学习的黄金期，更何况，不能让孩子输在起跑点上。

(二)如何邀请试读?
为了您的权益，因为这个月试读属于免费，所以您可以让孩子来熟悉环境、老师，满意了再付费。

(三)如何邀请弟妹来念?
1.因为ｘｘ常常和同学游戏时，和同学说带弟弟(妹妹)一齐上学的事，可以感受到孩子很期待，所以妈妈可以考虑让弟弟(妹妹)入学。
2.近期内，对于班上学生的弟妹入学，有一个〈免费试读、优惠方案〉，本月份仅接受旧生入学，我们是不是在近日内安排入学事宜？

(四)家长嫌贵时?
1.我能了解您对价钱的感觉……，向妈妈说明一下我们学校的特色，与别的学校不同之处……。(更清楚呈现价值感)
2.不好意思，妈妈是不是可以告诉我们，您觉得价钱不合理之处在那里？(反问法)
3.不好意思，我们学校是着重「品质」而不是「价格」！

(五)家长要求更多折扣时?
1.妈妈，我能体会更优惠价的需求﹔同时，是否有个请求，您协助我们再多介绍三位，我们会向学校争取比较好的价格。(以进为退法)

(六)如何邀约家长参加活动?
1.陈述活动特色、诱因吸引家长。
2.先为妈妈保留位置，活动前再予以确认。
3.协助带孩子的服务。
4.规划出为何一定要参加的「三大理由」，且站在家长的立场思考。

(七)为何要提早收费?
1.因为要预订下学期教材，有一些还要向总部订购，所以会先向家长收费。
2.为您的孩子预留名额，因为能招收的学生名额有限，所以我们先确认旧生的续读，接下来才会收新生。(适合人数多的学校)

（八）询问孩子上何班别时？
（介绍课程班级、适合的年龄、年级。）若是之前有学过，我们可安排测验，根据程度插班上课。

（九）询问老师的师资？
***学校的老师除了需通过测验外，并经过严格的职前及在职训练，才可被聘用授课，均是具有实际从事教学经验背景或本科的学历。师资的阵容以中教为主，在表达能力及与学生的互动关系上较不易产生隔阂，所以在教学上，绝对能满足学生的需求。

（十）***学校的办学特色？
***不仅站在中华传统教育文化的基础上，提高学生面对各种基础教育考试、考核的能力。我们还站在更高的角度，全面推进学生的素质教育。学习科目齐全，种类繁多，在文化教育方面，推出了剑桥少儿英语、公共英语、科普英语、华罗庚数学、珠心算、倪新威抗干扰记忆、快速作文、少儿计算机等特色科目。在艺术教育方面，包括声乐、书画、舞蹈、体育竞技等各种形式的发展科目，致力打造“0-18岁”、“18-99岁”教育品牌。只要你想学，只要你愿意学，何时何地在***都可以找到理想优良的学习平台。

在信息化时代的今天，学校为了把握新的机遇，满足日益发展的远程教育的需要，早于2002年6月就成立了***技术研发部，隆重推出***学校大型教育网站，开展“网上报名”、“商城购物”、“剑桥测试”、“***家教”、“电子简章”等实用而先瞻的网上服务项目，让更多的学习者同样享受到来自***的一流的教育服务项目。
（十一）报名前可否先试听？
可以。
（十二）若是上课后，因各种因素无法上完全程，可否办退费？
可办学费保留（但课程超过2/3以上，则不办保留）；或可将剩余课程移转他人；若是选择退费，则按补习班规定的退费办法办理。
二：如何让家长说YES！ 第一印象
1.头发、指甲-干净、整齐，长发者扎起。
2服装-合宜、深色衣服/不穿花袜。
3.抬头挺胸、有精神、走路不拖脚后跟(外观、热情、自我对话/正面词句、姿势)
4.常带微笑迎人
5.避免说粗话，不动怒
6.口气温柔、温暖
7.与人说话时不吃东西
说话九大原则 一、互惠原则：

免费试读、送赠品、免费活动、加值服务

二、比较原则：

1.比一个价格更高的产品
2.竞争对手比较表
3.介绍顺序：先贵后便宜、先便宜后贵
4.多付一点钱，获更多利益
5.同意价格，获得更多

三、朋友原则：

1.形象服饰，别人易接近
2.真诚相对
3.赞美、肯定、认同对方

四、期待原则：

1.梦
2.老师说(园长说)

五、追随原则：

1.专业人士(教授)见证
2.音乐
3.幼教新趋势

六、贯彻原则：

1.连续让对方说“Yes”的问句
2.先求价值观的契合
3.言行一致，不作不当承诺

七、稀少原则：

1.预约时间方法
2.名额限制
3.限时

八、一致性原则：

1.家长感谢信
2.孩子的学习成果
3.群众是盲目的

九、权力原则：

1.多得奖
2.优势地位
3.知名度(口碑)

说服客户七技巧 一、会问问题：
（一）先理清问题：例：家长：我要先考虑一下
老师A：请问您考虑的是什么？
老师B：是不是我在什么地方没有说清楚？
老师C：我先端杯茶给您，您先思考一下。
老师D：是不是费用的问题，还是其它的问题？
老师E：不介意的话，让我来帮您。
（二）创造说YES的情绪模型
（三）找出对方的价值观：(用问的)
＊您决定让孩子补习的最重要因素为何？
＊在我们提供的教学中，您最喜欢哪一部份？
＊您希望老师如何与您沟通？
＊您希望孩子在学校获得什么？

二、运用关键词眼：