一、我该如何做到留学咨询行业的top sale？

留学行业的顾问，大致分2种：1）产品销售型；2）咨询顾问型

首先，新人进入留学圈真的是有难度的，因为留学并不是快销品，客户往往倾向于找固定的，或者有名气的顾问，所以新人入圈会有一个很难熬的阶段。当然，大机构有资源的优势，新人还是会有网络等来源的数据练手，但这部分客户往往都属于比较难签约的，可能会打击新人的自信，所以比较难熬。

回到话题，大型机构的销售顾问很多是第一种，因为大型机构往往有产品研发部门，因此前端的销售往往只需要熟练地记住产品及话术，并且熟悉大致的留学相关信息即可。这种类型的顾问往往竞争是最大的，因为可替代性实在太强。这种类型的顾问，做得好的往往都有2个特点：要么提供优质的服务（不怕麻烦），以此来积累老客户。当老客户一旦多了，转介绍高了，可替代性就大大下降了。但是，一般积累到这种程度的顾问，往往要么就自立门户了，要么就高管了。另外一种顾问，就是涉及知识面广，可以咨询的国家多（大机构因为分工明确，这种相对较少），这样可以通过大量咨询来来转换客户。

从我从业十年来看，第一种顾问最终离开行业的居多，因为留学行业沉淀慢，见效慢，容易出现纠纷，收入未必高。而做的更久的，往往是第二种。这种顾问的特点，就是非常了解留学行业，经过长年累月的积累，对于国家政策、学校喜好等等了然于心，通过真正的专业度来说服客户。这种顾问，往往中小型机构更多，而且更难成型，需要大量的投入。但这种顾问的好处，就是你真正涉及了留学圈，成为了留学咨询机器，但坏处也很明显，很难离开这个圈子了。

另外就是，对留学销售来说，最有价值的是老客户，这点很很很重要。而且这种老客户会来自于很奇怪的地方。我们公司的黄金销售就给我说过这么一个故事，以前她接过一个咨询电话，聊了一会就觉得是探子，但她没有说破，还是耐着性子咨询完了，按她的话说，她问的问题说明她还是有疑惑，并非只是打探情况，所以我还是好好给她说了。接过，过了2年，这个探子离开留学行业后，碰到的客户都转介绍给我们的这个顾问了，因为那个人觉得我们这个顾问“很专业”。

所以，做好留学顾问，说难不难，说简单不简单：不放过任何一个客户，好好积累留学知识，你一定会成功。

二、留学咨询行业有什么发展吗？还是只是一味的赚钱？

留学行业分中介性质和咨询性质的，中介性质工作性质没太大含金量，咨询性质比较有发展前景哦

三、做留学咨询顾问前景和薪水怎么样？？

我们公司的咨询顾问工资是全公司薪水最高的群体，一个月三五万的大有人在。当然，咨询顾问在不同的公司重要性是不一样的，收入也有很大区别。在留学行业很多年，见过很多不同的留学公司运营模式，很多留学机构把咨询顾问当做赚钱的机器，给一个非常低的底薪，不停地打电话，签约，不注重服务，因为客户口碑比较差，也没有老客户推荐，一年一年的只能凭借三寸不烂之舌签约，为了维持生计，不得不顶着业绩压力死撑着，还要应付来自客户的投诉，苦不堪言。

留学咨询是服务行业，面对的是素质比较高的大学生群体及家长，我们更倾向于以客户服务为导向，踏踏实实解决好每一个客户的问题，只要客户觉得你确实创造了价值，就会给予你很高的评价，也会推荐周围的亲戚、朋友、同学过来咨询，所以，我们公司的口碑客户基本占了签约客户的一半，顾问老师每个月完成业绩都不会很难，可以把更多的精力放在服务客户上。

目前一个成熟的咨询顾问老师，基本年薪在20万左右，如果能力比较强，或者转管理、带团队，薪水会更加可观。选择职业除了要考虑薪水，也要考虑自身职业兴趣，教育行业需要有热情、爱分享、乐于助人的特质，面对学生各种各样的问题，还要有耐心。

如果你想做留学顾问，如果你也在北京，欢迎私信我，我们公司期待更多富有热情和激情，富有活力和创造力的青年才俊加入。

四、做留学咨询服务行业怎么就这么难呢？

虽然难，但是收益是很不错的啊。感觉留学咨询刚开始做的话作为兼职就不错。

来自希望找到靠谱的留学中介的小白。

五、国内应届生做留学咨询顾问的前景如何？

1、起薪不高，也就3-4K 左右，工作压力较大，业绩为王，但是可以学到很多东西

2、可能公司会帮你把背景优化，也就是包装

3、民企很锻炼人，留学咨询顾问有销售性质，要想有业绩，对应变能力、谈判能力、学习能力等要求还是全面的，而且可以拓展人脉，未来就算是从事其它工作，在这份工作中学到的一些东西也是可以派上用场的