以下都是熬夜午睡后的胡言乱语

仔细来说下留学顾问这一块：

很多刚刚开始准备留学的人都以为留学顾问就是最后的申请老师，其实不是，在这里我要举一个不太雅的例子（没有不尊重的意思，但我确实想不出来更好的例子）：

留学顾问——皮条客

文书老师——失 足女性/失 足 男性

学生——你懂得，是吧

学生来到某处，问皮条客高某，你们这谁服务好啊，皮条客高某说了：“XXX，他是貌似潘安，器若毛驴，包你满意。”你说好，叫来看看，XXX来了，你一看，来人高达威猛，英俊帅气，当即拍板，好！就是他了！

再或者你说，我喜欢体态较小，妩媚动人的，皮条客高某说了：“好好，我们这，这些这些都符合您要求，老板你看看。”你定睛细看，待看到第三行一女子，慌似被雷击一般，定定站在原地，再也动不得半分，心中只想XXXXXXX。

于是这生意就做成了，对方赚了钱，你也满意了。

但是到了留学这个事情上，有两个难点：

1.难以考察文书老师实力。文书老师在申请上是要用自己内在的专业知识服务你的，而不是外在的硬件，你对皮条客说了，我要身高185以上，体脂百分之十以下的帅哥，那好找，体重，拿尺子量，体脂，拿仪器测。你要是说 我要博学多才，能够深入挖掘我特长的老师或者是 我要心思灵动，让我弱势转化成强势的老师，这就比较难了，因为没有客观的衡量标准让皮条客去为你选择。

2.文书老师工作繁忙。 人家也都有自己的工作不可能一个一个跟你促膝长谈，让你谈好了再选一个。

现在据我所知，解决这个问题的中介，还没有。

我设想的有可能解决此问题的方法是这样的：由学生在申请结束后匿名评价老师，并为其打分，最后由公司汇总，并加上每个学生的申请分数，申请结果，负责老师对该案例的点评，汇集成档案，做成APP，让每个留学顾问都熟读，根据学生要求，为其推荐，或者干脆砍掉留学顾问环节让学生自由选择，并规定选择后可以换人的期限。（其实就是变成网购）

（当然这样做到底能不能解决这个问题，会不会带来其他负面影响，我还没深入思考过）

其实我觉得留学中介还是一个蓝海市场，我一直期待有一家搅局的公司，免费公开全部课程培训资料，做属于自己中介的CUUS论坛为所有人提供详细的学校信息，之后自己只做高端定制的长期服务或者拆分服务，润色文书等等。

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回到原来问题，其实这个问题比较难回答，因为中介公司范围是很广的，大如新东方，自己有写字楼，小如很多老师的个人工作室，可能其办公室只有不到300平米。它们的课程价格、提成比例、组织架构都是各不相同的。（以下所写均不适用于新东方，因为它太大了，如果把其他中介比作鞍山号、青岛号、辽宁号，我个人觉得新东方得是第七舰队）

大的框架如下：

公司粗略职能架构： 教学、留学、销售、宣传、后勤

一、教学部门：课程老师、课程助教是教学部门的主要人员。

1、课程老师

老师们的工资是底薪+提成+奖金，助教的工资是底薪+提成。

老师的工作我们都知道了，就是负责上课和配合销售、宣传部门做宣传活动，一般而言，底薪大约在5000到8000左右不等，提成大约在10％到30％，奖金不定（一般是与学生成绩和老师出勤率挂钩）。一个老师本身的工资一年之中波动也很大，我认识的一些老师，暑假玩命干，一天11小时课程，早8晚8，午休1小时，两个月下来往往能赚平常5个月的工资。

（我知道上面列的数据范围有些宽，但这主要是因为公司、老师、课程人数之间有大小、优劣、多寡之分，所以波动很大。比如有的老师同时也身兼管理岗位，底薪就可能高；有的老师因为水平高，被打造成名师，本身吸引了很多学生，提成就高些。）

老师们的升职轨迹一般而言是：老师——某小项目主管（比如听力集训营主管或XX冲分班主管）——某大项目主管（托福或SAT）——合伙人（出钱买股份或免费拿，有分红，在中小公司常见）——教学部主管。

2、课程助教

助教的工作主要是督促学生上课，完成作业，背单词、对VIP课程进行教室安排、核算老师实际上课时间。薪资水平大约在2000到3000之间不等。有的公司会对助教进行有计划地长期培训，最后转岗成为老师。

二、留学部门：文书指导老师、文书老师、留学助教是教学部门的主要人员。

留学部门一般是三人小组作业，一个文书指导老师带一个文书老师、带一个留学助教。作业流程是：由文书指导老师和学生沟通，确定主要文书的思路，然后由文书老师先写初步文书，指导老师审核，审核通过，交给学生，学生提出意见，指导老师进行修改，再次讨论，提交。留学助教的任务则很简单，就是为学生填写网络申请的表格。

还有一种作业方式是两人小组作业，一个文书老师带一个留学助教。作业流程是：学生先写文章，文书老师修改、双方讨论，提交。

有些中介还有加上一个环节是外教审核，就是在二稿的时候交给聘请的外教来修改。

至于他们的薪资水平，不好意思，不知道。只能说还是底薪+提成+奖金的套路，奖金是和学生申请到学校的排名和奖学金挂钩的

（与排名挂钩一般而言是常青藤及相等级别一个档次，前30一个档次，前50一个档次，前100一个档次；奖学金挂钩是这样的，学生如果提出申请奖学金，且申请成功，那么老师拿一年奖学金的百分之15到百分之5不等，申请失败，不拿，学生未提出申请而学校主动给，也不拿）

升值路线往往是：助教——文书老师——指导老师——金牌指导老师——项目主管（这个往往是大中型公司才有，其实就是好的老师组织公司的一些学生去参加活动，如商赛、夏季课程、论坛之类）———合伙人——留学部主管（如果业务广泛的话，可以分美英高中留学部、美英本科留学部，美英研究生留学部）

三、销售部门：课程顾问、留学顾问 （这也就是题目里说的顾问）

顾名思义，这俩一个主要负责销售课程，一个主要负责销售留学，但现在随着一条龙式服务的增多，界限越来越模糊了，一个老师往往两种都比较精通（其实本来精通两种也不难）。

他们的具体薪酬水平，不好意思，不知道。知道的是提成比较低，我见过最低的是百分之一，最高的百分之五。

其实他们的工作很简单，就是给一个刚刚进入留学领域的人普及知识，告诉他们这是怎样的一个过程，然后根据他们的情况，大体给出规划和建议，然后介绍自己的产品。至于其他的申请、上课都不是他们负责的。

（很多人都会误解以为顾问就是给自己申请的人……其实不是的，这也是现在大家都存在的一个弱点）

这个升职路线就比较简单了 销售——金牌销售——合伙人——销售主管 （其实大部分基本没有金牌销售这一说）

四、宣传部门：

这个部门平常不怎么打交道，所以我既不知道他们的具体岗位名称，也不知道薪资水平。

一般会分为线上、线下两块人员，线下工作一般是考场发广告、选择广告牌地址、联合教学、留学部做讲座等等。

线上工作一般是网站设计运营维护、网课等等。这里说的网课，并不是指1对1的远程课，而是在多贝、YY平台上的免费课程，主要是讲一些留学和英语学习的基础内容，有直播，也有录播。其中录播部分主要是题目讲解，比如SAT的OG，历年真题的难题等等。

五、后勤

呜呜，我想睡觉，这块也没啥值得说得，让我们跳过吧。

中介好坏请看这：