1、学习外贸流程。外贸学习的好方法是以单证为中心和关键点，用单证把外贸流程各个步骤“串”起来。通过工厂业务资料、同行交流和互联网下载等方式，把外贸常见单证如发票、装箱单、商检、提单、产地证、汇票、受益人声明、信用证等收集范本，存底备查。

2、熟悉产品知识。越了解产品，客户就越尊重你，讨价还价时言语就更有分量。有时间多下车间，请教车间主任和老技术工人，条件允许的话甚至不妨亲自操作一些生产环节。这不但可以搞好人际关系，更重要的是让获悉一些书本上没有的东西方。

3、学会多沟通。不仅要跟客户沟通好，还要多与合作伙伴、供应商沟通，多与老板及你的直接领导沟通，尊敬你可能碰到的前辈同行或同事。只有这样，在开展工作的时候，才能得到更多的支持。

4、遵守职业道德。信誉在外贸这一行非常重要。工作的地方，也是学习产品行业知识的地方，更有可能成为一辈子经营的项目。无论将来你跳槽到同行业的另外厂家，还是自己做外贸，一旦信誉受污，很受影响。对于外贸新手而言，不做“私活”，不出卖商业机密（如客户资料），不吃回扣，都很重要。因为你立足未稳，关系不广，一旦出事根本无力解决。

以前有个很好的工作，但是为了照顾宝宝所以辞职在家，然后开始想办法家里挣钱，现在我做的是外贸原单，就是卖原单衣服，在微信里卖，说起原单，以前买淘宝的原单衣服价格高的吓人，我刚开始也是尝试去购买，却发现每次都是入坑。

但是原单的性价比是真的好，花极少的钱可以穿到跟专柜一样的，于是我慢慢走上了原单探索道路，纯手打，以前工作的原因经常在青岛，烟台这两个地方呆，这面有很多服装原单大厂，机缘巧合认识了璐姐，做工厂大货的，她每次都给我很低的价格，当我尝试批发的时候，很多客户收到满满好评的时候，我才知道自己遇到了贵人，主做国企大厂出品的原单正品和韩国品牌代工正品，做的多的是BOY MLB 还有斐乐的原单，还有很多出口韩日的大牌女装，miumiu 百家好MAX，等等，她拍图真的是太随意了，工厂找个角落，手机咔咔一顿拍，然后装车拉走，她很实在，说我们年轻人创业不容易，很多人就是满足现状，大姐很胖，但是干活发货很利索，她跟我说了一句话，你们城市缺少什么就去做什么，跟风做的事情永远都是别人挣剩下的。所以我跟着他一起做了。

即墨的童装出口全世界，即墨整个城市都是做服装的，都是品牌代工基地，像什么加拿大鹅完全都是手工生产，只要几百元，秒杀很多代购上千的货品，巴宝莉风衣，蔻驰夹克等等这些我们都能拿到货。

当然现在我现在也实现了财务自由，正如前辈所说，喜欢的事情就要坚持下去，不一定收获满满，但一定不虚度年华，原单确实存在，数量真的不多，能买到固然欢喜，代工的真的也很棒，出口剩余不也一定完全被厂内消化